Александр мулюкин

Стратегия Компании

Опытный бизнес-консультант, который помогает компаниям решать стратегические задачи и достигать их целей.

Записаться на консультацию по стратегической сесси

Индивидуальный
подход

Каждое решение адаптируется под ваши уникальные цели и задачи, что обеспечивает максимальную эффективность.

Практический
опыт

Богатый опыт работы с бизнесами разного масштаба позволяет находить действенные решения даже для сложных ситуаций.

Комплексное сопровождение

Мы поддерживаем вас на всех этапах — от разработки стратегии до её успешного внедрения.

Современные
методы

Использование актуальных инструментов и технологий для повышения эффективности бизнеса.

Стратегическое планирование

Вы получите в результате:

• Внутренний SWOT-анализ сформирует информационно-аналитическую базу о внутренней среде компании для анализа стратегических альтернатив развития бизнеса


• Разработка стратегий снимет неопределенность в путях развития компании, повысит степень использования ресурсов компании, сформирует видение-образ будущего компании, измеряемые стратегические цели, конкурентные и функциональные стратегии, определит план стратегических действий и их KPI.


• Стратегические сессии позволят вовлечь ключевых сотрудников компании в обсуждение развития бизнеса, приобрести практические навыки анализа, принятия коллективных решений о развитии компании и решения проблем.

Описание процесса проведения стратегических сессий


СЕССИЯ №1
Подготовительная работа:
1. Запрос оргструктуры компании (по возможности) для адаптации вопросников
2. Запрос по областям бизнеса, требующим улучшения и развития: CRM, маркетинг, продажи, сервис, производство, логистика, управление персоналом, оргструктура.
3. Запрос списка участников сессий с должностями и контактами (по необходимости)
Составление (адаптация вопросников) вопросников:
1. Для разработки видения (описания будущего бизнеса) на 3 года
2. Для разработки стратегических целей (?), целевых показателей (по необходимости)
3. Для самостоятельного составления проблем как барьеров для достижения целей
4. Для отбора из готового списка потенциальных проблем (чек-листа)
5. Для составления сильных сторон и преимуществ компании
6. Для составления предложений для улучшения деятельности бизнеса
7. Составление Программы сессии №1.
Предоставление вопросников для анонимного заполнения с краткой инструкцией
1. Ознакомление с Программой сессии №1, правилами работы на сессии №1.
2. Мини-лекция «Стратегическое планирование».
3. Сбор заполненных вопросников.
Обработка результатов сессии №1.
Обработка заполненных вопросников:
1. 10 участников
2. 6 вопросников
3. Итого обработка: 60 вопросников
Аналитический отчет
1. Мини-лекция «Стратегическое планирование».
2. Составление видения на 3 года
3. Обработка целей и целевых показателей (?)
4. Обработка самостоятельных проблем, их группировка и статистика
5. Обработка проблем из списка (чек-листа), их группировка и статистика
6. Составление SWOT-анализа
7. Выводы и рекомендации
Рассылка результатов сессии №1 участникам.
Предпосылки

1. Стратегическое планирование является основным инструментом управления.
2. Хорошо налаженная организация работ – это основа регулярного оперативного менеджмента, который позволяет поддерживать текущую деятельность компании. Хорошо продуманная перспектива будущего бизнеса – это основа стратегического менеджмента, который позволяет развивать бизнес в целом.
3. При этом оперативное текущее управление должно быть частью стратегического управления и нацелено на достижение конкретного состояния будущего бизнеса.
4. Четкая, результативная и эффективная стратегия — реальная актуальность сегодняшнего дня. Необходимость системного подхода к решению всех сложных вопросов продиктована потребностью в эффективном и максимальном использовании всех ресурсов компании - рыночных, производственных, человеческих и финансовых.

Цели проекта:

1. Диагностика системы управления, оргструктуры, CRM, маркетинга (по необходимости)
2. Диагностика деловых качеств руководителей (по необходимости)
3. Разработка стратегии и пакета документов стратегического планирования
4. Развитие командных форм работы участников, управленческих компетенций и навыков целеполагания, стратегического анализа, решения проблем и презентации результатов работ, разработки стратегий и стратегического планирования с KPI выполнения стратегий.

Условия и форма проведения сессий

1. Обучение проводится в интерактивном режиме (онлайн), где участники занимаются практической работой – участвуют в «мозговом штурме», заполняют вопросники, проводят анализ и обсуждения, участвуют в деловых играх, выполняют групповые задания и презентации результатов, обмениваются опытом, формируют планы развития.
2. Сессии проходят в виде профессиональных тренингов, деловых игр и проектной работы, основанных на реальных потребностях и решении проблем. обсуждаются кейсы из практики компаний, формируются решения стратегического развития компании.
3. Сессии проводятся 1 раз в неделю и занимают 4 рабочих часа (60 минут).
4. По итогам каждой сессии участники заполняют оценочные листы по удовлетворенности качеством проведённой сессии.

Особенности выполнения работ (Методика):

1. Международная (США, USAUD, EBRD) упрощенная и оперативная технология планирования стратегии разработана с учетом особенностей малых и средних компаний, является простой для исполнения, эффективной и позволяет успешно выполнять разнообразные проекты благодаря 19-летнему опыту консультанта по выполнению более 250 проектов по стратегическому планированию.
2. Вся работа консультанта выполняется путем «мозгового штурма», ролевых игр, коллективной работы с привлечением руководителей к выработке самостоятельных решений проблем и анализу стратегических возможностей
3. Вся работа направлена на формирование управленческих компетенций и обучение в ходе сессий. Все участники стратегических сессий будут выявлять проблемы и сильные стороны, обсуждать решения проблем, будущее развития компании, предлагать стратегические мероприятия, сроки их выполнения и ответственных исполнителей. Все участники выполнят презентации стратегических решений, проявят инициативу и постепенно станут сторонниками изменений. Сопротивление новшествам/изменениям будет минимальным.
4. Во время стратегического планирования консультант просто и доходчиво разъясняет сложные вопросы, связанные со стратегией развития. Вся технология консультанта рассчитана на обучение руководителей и сотрудников компании для стратегических преобразований.

Сессия №1

Мини-лекция «Стратегическое планирование». Диагностика развития бизнеса (обсуждение и заполнение вопросников), планирование стратегических целей на 3 года, на 1 год, разработка видения (описание будущего компании через 3 года).
Время проведения сессии – 4 часа.
Время обработки и анализа результатов сессии №1 – 16 часов.
Отчет «Результаты стратегической сессии №1» в том числе:
• Видение (описание будущего) бизнеса через 3 года. Единое понимание и обсуждение стратегических ориентиров развития предприятия, перспективных направлений деятельности, стратегических ориентиров и путей их выполнения
• Функциональная классификация целей и разработка таблиц целевых показателей.
• Перечень проблем и барьеров для достижения стратегических целей, их классификация и анализ.
• Перечень сильных сторон и преимуществ, факторов роста продаж и потребностей в преобразованиях.
• Перечень предложений по улучшению деятельности бизнеса.

Сессия №2
Анализ проблем развития, формирование предложений по улучшению работы компании, планирование стратегических решений.
Время проведения сессии – 4 часа.
Время обработки и анализа результатов сессии №2 – 16 часов.
Отчет «Результаты стратегической сессии №2», в том числе:
• Обсуждение Перечня проблем и барьеров для достижения стратегических целей. Обсуждение причин их возникновения и альтернативных решений.
• Обсуждение Перечня предложений по улучшению деятельности бизнеса.
• Действия Стратегического плана развития.
Сессия №3
Проведение проблемных обсуждений в малых группах для выполнения управленческого анализа, разработки стратегий, разработки плана стратегических действий и ожидаемых результатов внедрения стратегии развития.
Время проведения сессии – 4 часа.
Время обработки и анализа результатов сессии №3 – 16 часов.
Отчет «Результаты стратегической сессии №3», в том числе:
• Перечень проблем и барьеров для достижения стратегических целей. Обсуждение причин их возникновения и альтернативных решений.
• Обсуждение Перечня предложений по улучшению деятельности бизнеса.
• Действия Стратегического плана развития.
Сессия №4
Формулировка стратегий: корпоративной, конкурентной и функциональных, стратегии CRM. Составление Стратегического плана развития компании. Описание KPI Стратегического плана.
Время проведения сессии – 4 часа.
Время обработки и анализа результатов сессии №4 – 16 часов.
Отчет «Результаты стратегической сессии №2», в том числе:
• Бизнес и корпоративная стратегии, функциональные стратегии (финансовая, производственная, операционная, кадровая, маркетинговая и т.д.)
• Стратегический план развития с конкретными мероприятиями, ответственными, ожидаемыми результатами в период времени, KPI стратегического плана развития компании.
Первая консультация бесплатная
Записаться

Первичная информация для формирования стратегических целей компании.

Стратегические Цели.

Цели являются обязательством руководителей и сотрудников добиться определенных измеримых результатов в установленное время.

Классификация целей:

1.Рыночные цели (или внешние программные цели): в области маркетинга и продаж

2.Производственные цели по направлениям деятельности, подразделениям. Включают в себя все, что необходимо для достижения рыночных целей (за исключением организационных целей):

• Обеспечить определенный объем производства

• Построить цех (объем капитального строительства);

• Разработать новую технологию

3.Организационные цели — все, что касается управления, структуры и персонала – планирование, принятие решений, мотивация, организация работ, контроль, анализ:

• Обеспечить определенный уровень производительности труда;

• Принять на работу 1 маркетолога;

• Внедрить систему управления проектами через разработку 1 нового проекта.

4.Финансовые цели — увязывают между собой все цели в стоимостном выражении:

• Операции финансового менеджмента. Анализ финансово-хозяйственной деятельности

• Бюджетирование (планирование ресурсов).

• Требования к целям. Используется SMART-принцип:

• Конкретными (в формулировке); Измеримыми (в количественных показателях);

• Достижимыми (в сравнении с прошлыми периодами); Иметь конкретные сроки исполнения.

Примеры Целей :

Цель №1.

Увеличить валовые продажи (с учетом НДС) к декабрю 2022 на ____% с ____млн.тенге в месяц в 2021г. до ____млн. тенге в месяц в 2022г.

Цель №3.

Цель №3. Обеспечить доступность закупки ассортимента товаров, предлагаемого в каталоге С ___% в 2021 до ___ % в 2022г. через наличие запаса импортируемого товара на складе и через возможность оперативной закупки на местном рынке в течение 3х дней

Цель №4.

Цель №4. Расширить ассортимент с ___ наименований товара на ___% с ростом количества закупаемого товара в __ раз (на ___ %) с увеличением помещений склада.

Цель №5

Повысить охват клиентов на рынке Казахстана на ___, обеспечить рост количества новых клиентов и рост продаж на 1 клиента.

Цель №6.

Обеспечить рост производительности труда на ___ % как результат внедрения новой системы управления, организационной структуры, организации труда и эффективной работы с персоналом (HR).
Цель №7. Увеличить численность персонала на ___человек к концу 2022г., в том числе за счет: операторов

Цель №7

Увеличить численность персонала на ___человек к концу 2022г., в том числе за счет: операторов на ____ % с __ до __ человек, торгового персонала на ___% с ___ до ___ человек, HR- менеджера, менеджера по закупкам, водителя – ___человека.
Подразделение, направление, показатель целиДоля%2025 млнДоля %2026 млн Рост рубли 
МесяцГод%Месяц Год
Торговые сети 
Интернет магаз
СММ 

Процедура выявления слабых сторон

Стратегические проблемы включают в себя «слабые места» в работе компании, существующие препятствия или потенциальные угрозы, которые могут стать преградой для достижения целей.

Проблемы выявляются анонимно в письменном виде проблем во время 20-минутного «мозгового штурма» руководителями и ключевыми сотрудниками. Перед написанием проблем сотрудники должны задать себе вопросы:
1. Какие проблемы и препятствия существуют для достижения стратегических показателей в 2023гг.?
2. Что мешает более успешному развитию нашей компании?
3. Каковы слабые стороны компании?
4. Что не нравится мне в работе компании? Что можно было бы улучшить?

Неверное формулирование проблем:

«Нужен опытный HR-специалист».
Комментарий - такая формулировка не является описанием проблемы и вызывает вопросы: Почему нужен? Почему опытный? Нынешний неопытен или его нет совсем? Есть проблема? Какая?

Правильное формулирование:

«Нет специалиста по HR, отсутствует кадровая политика и стратегия работы с персоналом».

Объектом проблем могут быть:

1. Организация работ в компании
2. Коммуникации, планирование, сбор и анализ информации, принятие решений, мотивация, система контроля и отчетности.
3. Корпоративная культура и рабочая атмосфера
4. Работа по маркетингу, продажи, логистика и поставки, финансы, склад
5. Работа с клиентами и партнерами
6. Работа в регионах
7. Административная деятельность, HR-управление (кадры), канцелярская, юридическая и хозяйственная работа др.

НАПИШИТЕ ВАШИ ПРОБЛЕМЫ, СЛЕДУЯ ДАННОЙ ИНСТРУКЦИИ.

https://forms.yandex.ru/cloud/6882389884227c01ff5c5803

Перечень раздаточного материала сессии №1 (вопросники):

1. Программа сессии №1.
2. Вопросник для разработки видения (описания будущего бизнеса) на 3 года
3. Вопросник для разработки стратегических целей, целевых показателей (по необходимости)
4. Вопросник для самостоятельного составления проблем как барьеров для достижения целей
5. Вопросник для отбора из готового списка потенциальных проблем (50 ед.)
6. Вопросник для составления сильных сторон и преимуществ компании
7. Вопросник для составления предложений для улучшения деятельности бизнеса
8. Оценочный лист о качестве сессии №1 (по результатам сессии)

Развитие крупного бизнеса

Крупным компаниям необходим стратегический подход для преодоления вызовов. Мы предлагаем решения, которые укрепляют позиции на рынке, внедряют инновации и обеспечивают долгосрочный успех

❖ Стратегическое планирование

• Формулирование миссии, видения и ценностей компании.
• Анализ рынка, включая международные перспективы и тренды.
• Разработка долгосрочной стратегии с четкими этапами реализации.
• Оценка конкурентов на глобальном уровне.

❖ Оптимизация внутренних процессов

• Внедрение систем управления и автоматизации на крупных масштабах.
• Анализ эффективности всех отделов компании.
• Формирование систем отчетности и KPI.
• Обучение и развитие сотрудников с использованием корпоративных программ.

❖ Укрепление рыночных позиций

• Расширение ассортимента продуктов или услуг.
• Разработка мощных рекламных кампаний для укрепления бренда.
• Создание стратегических партнерств и альянсов.
• Усиление присутствия компании на цифровых платформах.

❖ Масштабирование бизнеса

• Экспансия на новые региональные и международные рынки.
• Увеличение производственных мощностей и технологических возможностей.
• Внедрение инноваций и R&D для повышения конкурентоспособности.
• Открытие новых филиалов и представительств.

❖ Управление финансами и инвестициями

• Создание финансовой модели для стабильного роста.
• Привлечение инвестиций и эффективное распределение ресурсов.
• Оценка рентабельности проектов и оптимизация затрат.
• Выявление новых источников дохода и диверсификация бизнеса.

❖ Устойчивое развитие

• Внедрение экологичных и социально ответственных практик.
• Укрепление репутации бренда через корпоративные инициативы.
• Постоянное мониторирование рисков и адаптация стратегии.
• Развитие корпоративной культуры и укрепление HR-бренда.
Задайте свой вопрос, и мы поможем найти решение для успешного развития вашего бизнеса!
Задать аопрос

Тарифы, которые работают на ваш успех

Сделайте первый шаг к модернизации ваших стратегий с помощью одного из наших тарифов. Выберите подходящий вариант и начните изменения уже сегодня!

Что входит:

Одна консультация 60 минут.

Общая оценка текущих маркетинговых стратегий и рекомендация по одному из направлений развития.

Анализ текущей целевой аудитории и рекомендации по ее расширению.

Определение первого шага для улучшения бизнес-процессов.

Предоставление отчета с конкретными рекомендациями, которые можно сразу применять.

Для кого:

Для малого бизнеса или стартапов, которые только начинают свой путь и хотят получить начальные инсайты.

Записаться
Что входит:

Три консультации по 90 минут.

Анализ конкурентного окружения и разработка идей для выделения компании на рынке.

Создание комплексного плана по улучшению маркетинговой коммуникации.

Рекомендации по внедрению современных инструментов и технологий для оптимизации процессов.

Подробный письменный отчет с детализированным планом действий.

Для кого:

Для компаний среднего уровня, готовых к модернизации своих подходов и систематическому росту.

Записаться
Что входит:

Индивидуальное сопровождение на протяжении 1 месяца.

Пять консультаций по 120 минут.

Создание стратегического плана развития бизнеса с учётом долгосрочных целей.

Помощь в создании или обновлении текстов для бизнес-коммуникации.

Онлайн-поддержка (электронная почта, чат) в течение всего периода.


Для кого:

Для крупных или амбициозных компаний, которые стремятся к значительным переменам и устойчивому развитию.

Записаться
Первая консультация бесплатная
Записаться
Бизнес-консультант

Александр мулюкин

Я не теоретик. За моими плечами — более 20 лет реального предпринимательского опыта. Я не консультирую бизнес «по учебнику». Я сам строил компании, решал десятки типовых и нетипичных проблем, выстраивал процессы и масштабировал бизнес — в торговле, в услугах и в дизайн-индустрии. Я помогаю компаниям решать стратегические задачи и достигать их целей. Благодаря многолетнему опыту работы с бизнесами разного масштаба, умею находить индивидуальные решения, которые приносят результаты.

Образование
Образование:
• Магистр управления бизнесом (MBA), HEC

• СПбГУ ( специализация Маркетинг )

• Суворовское Военное Училище

• Дополнительные курсы по стратегическому маркетингу и проектному управлению.
Специализация:

  • Разработка и внедрение стратегий для компаний
  • Помощь стартапам ( анализ, сопровождение) Оптимизация бизнес-процессов.
  • Помощь с выбором и внедрением СРМ систем.
  • Помощь с выбором и внедрением WMS систем.
  • Поддержка проектов на всех стадиях: от планирования до анализа результатов.

Опыт , где я сейчас СЕО или соучредитель

  • Основал и являюсь основным партнером компании FinnFloor — одна из лидеров рынка по продаже напольных покрытий, 15 лет на рынке. Настроил склад, CRM, логистику, маркетинг. www.finnfloor.kz
  • Являюсь автором и СЕО OOO "Кабинет Дизайнера" - Онлайн-платформа для дизайнеров интерьера кабинет-дизайнера.рф
  • Мой авторский проект — инструмент, который упрощает управление объектами, заказами, логистикой и сметами. kabinetdizaynera.ru
  • Открыл и являюсь основным партнером компании Акви Маркет Астана ( 10 лет на рынке) - интернет магазин товаров для офиса и HORECA www.b2bcompany.kz

Опыт прошлых лет
  • Открыл и 10 лет работал Генеральным директором компании “Хабер Казахстан” — один из лидеров на рынке канцелярии и офисных товаров. Построил логистику, склад, внедрил WMS и 1С. www.hatber.kz
  • Партнёр студии Mondial Interior — помогаю систематизировать процессы, делегирование, работу с подрядчиками.
  • Открыл несколько магазинов “1С Интерес” в Казахстане и РФ и занимался развитием франшизы в 1С.
  • Основал видео студию Famous Faces (продал бизнес и он успешно сейчас работает)
Получить консультацию Александра.
Записаться
CRM-форма появится здесь
Заряжено Битрикс24 — Бесплатные Сайты и CRM. Конструктор для создания сайтов
Пожаловаться на контент cайта в Битрикс24